借刀杀人- 婚纱营销之第3计---婚纱礼服出租管理平台

发布时间:2021-01-11 手机热度:295 电脑热度:1137

“借刀”一般有两种,利用同事和利用新人带来的朋友。遇到难搞定的陪同的时候,可以让陪同先挑一件。一般陪同挑的衣服,百分之八十到九十都是她自己喜欢的,很可能新娘并不适合穿。既然这样,可以先夸她专业,然后让她挑一件,礼服师也挑一件,一起穿穿看,让新娘选择。这里有一个点:陪同对我们的衣服没有我们礼服师熟悉,她所能看到的也只有我们摆出来的,我们自己很了解自己衣服,可能还有秘密武器在仓库,而陪同不了解。由此我们可以挑更合适更漂亮的礼服给新娘,从而让新娘感觉是礼服师挑得更好,愿意让我们来服务,为她挑选,而陪同也会知难而退,不再做主导。


另一种借刀就是指同事,如何快速成交?可以让其他组的同事在拿礼服时假装偶然路过,一扫而过的时候惊讶地脱口而出赞美:“这件礼服真好看”,借由第三个人来肯定,也就是“借刀杀人”。要自然,而不是刻意的,让客人觉得他只是正好一闪而过看见觉得好看,新娘很可能因此会更多地考虑这件。因为一直面对同样的礼服师,一直都在围绕礼服聊话题,一直讲,会产生疲乏感,当有另一个新声音新刺激进来,成交率就很可能会提升。


团队如果没有为了一个共同的目标一起前进,我们很容易就会让客人看出内部的不协调,当客人看到我们内部的不协调之后,真正的赢家是客人,她会产生“只要一吵就会给我”的感觉,以后甚至会这样跟她朋友讲,相对的,死的就是老板,因为客人不会说某个人服务不好,只会说某家店不好,尤其是现在的网络如此发达,和十个人讲,就会有一百个人知道,这也是你的口碑,这一百个人都不会来这家店。所以我们在服务客人的时候要前思后想,要冷静,尽可能给她最 好的服务,才能达到我们想要的产能。不同暂门之间互相帮忙,在帮忙的过程中;无形的——不仅在经验上,还有人脉上、客户资源上,你会得到很多。因为你多做了之后,客人会对你肯定,也许不是实际上做了多少业绩,你帮助同事达成


了成交没有提成,但在这个过程中,客人会因为你的协助,对你印象深刻,甚至超过本身为她服务的同事,下次带朋友来就可能会介绍给你。我想借由这个”借刀杀人”所传递的,就是我们整个团队都要是融洽的。


另外有两点细节可以给我们礼服师和老板做参考。首先,怎么在客人面前拿衣服,让她感觉是有价值的,不只是戴手套就是有价值,从你整个对待衣服的方式:拿、吊、挂——客人的眼睛都很雪亮,当你这些动作都做足之后,不仅能显

示你的专业,也体现了你非常爱礼服。一般在更衣室换下来的礼服新娘就直接掉地下,然后礼服 师就帮助穿另一件了,这是非常不好的习惯。每件礼服都会有两个辅助带,试穿礼服换下来后,礼服师可以用辅助带第一时间把礼服吊在更衣室挂钩上,不要让它留在地上,30秒钟就可以做好,然后再帮客人换下一件衣服。客人不会因为这短短三十秒没搭理而觉得你服务不好,她反而会感觉你很爱惜礼服。礼服拿出来挑选的时候,可以用吊衣杆,没有被挑选上的就依旧挂上拿走,单件没有吊衣杆的话也可以利用辅助带,套在自己手臂上,这样举起手可以让礼服自然垂挂,更整齐,而不要抱在怀里塞成一团。

另外,很多店都是老板、主管在采购礼服,她们一般也都是挑自己喜欢的,就容易挑的款式都是差不多的,重复的。其实在采刚劲衣服的时候,需要咨询第一线人也就是礼服师们的建议,店里缺少什么样的款式买什么样的款式,以免出现采购的衣服从来没穿过的现象,因为我们买回来就是为了产生产能,没有产能,这笔费用就是白花了。(关键:惜力使力言》 注意:本文章由爱尚礼服管理平台分享



标签: 婚纱礼服销售,婚纱礼服师销售话术
上一篇 下一篇 查看更多
标签导航
Tag navigation
礼服销售攻略 礼服系统 礼服软件 礼服营销 礼服销售 礼服帮助 礼服试衣 婚纱礼服洗衣 婚纱礼服销售 婚纱礼服 婚纱礼服师销售话术 礼服管理 礼服财务系统 男装礼服定制 爱尚礼服出租与定制 爱尚礼服客资管理 礼服租赁 嘉兴礼服租赁 徐州礼服租赁 南通礼服租赁 长治礼服租赁 大同礼服租赁 重庆礼服租赁 成都礼服租赁 莆田礼服租赁 临沂礼服租赁 宁波礼服租赁 天津礼服租赁 杭州礼服租赁 长乐礼服租赁 武汉礼服租赁 湛江礼服租赁 吉安礼服租赁 泰兴礼服租赁 台州礼服租赁 温州礼服租赁 周口礼服租赁 郑州礼服租赁 滁州礼服租赁 芜湖礼服租赁 婚纱租赁 合肥婚纱租赁 邢台婚纱租赁 周口婚纱租赁 济宁婚纱租赁 菏泽婚纱租赁 杭州婚纱租赁 新乡婚纱租赁 焦作婚纱租赁 廊坊婚纱租赁