混水摸鱼- 礼服营销之第20计---婚纱礼服出租管理平台

发布时间:2021-01-11 手机热度:191 电脑热度:414

在挑礼服过程中,尤其是谈价格时场面会很乱,可能是我们主动这样的: “这一件XXX,这一件XX元,你可以这件加这件,也可以那件加那件,要是喜欢今天可以给你个什么折扣……加起来怎么怎么样”,你要把她搞混乱,但你心里要清楚。可以加一些手势,夸张的动作,除了生动,可以分散注意力,把客人弄晕眩,最后问一句“刷卡还是付现,”当她还在纠结前面的时候,可能就已经成交定下来了。


在挑礼服的时候也同样,要速战速决。挑一件礼服,快速跟新娘介绍它的特色,然后让她试穿,然后两件对比,就让她把第一套服装定下。客人可能会觉得怎么这么快就决定了,你可以告诉她:“就像连续剧,有第一集第二集到最后完结篇,我们也是这样,才刚开始怎么可能知道最终结局?但是第一集的结局是什么,你现在就可以告诉我,然后我们接着往下看。”这样就容易进入下一个阶段,每个阶段都会弄得很紧张,在新娘试穿的时候,也要把外面的新郎弄乱,诸如他这个身型是什么版式,要不要修改,顺便量个身或是试穿;一下看看等等,在紧张风风火火的气氛中,快速搞定。


浑水摸鱼就是不管现场环境、旁边的声音如何混乱,你都要有办法坚持自己内心,知道你要达到的目的。乱是给客人看的,你自己不能乱。 (关键:内心要稳定。 ) 注意:本文章由爱尚礼服管理平台分享


标签: 礼服销售攻略,婚纱礼服销售,礼服营销
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