抛砖引玉- 礼服营销之第17计---婚纱礼服出租管理平台

发布时间:2021-01-11 手机热度:250 电脑热度:1056

我们自己也有作为消费者的时候,买东西也会希望对方便宜一点给我们,会讨价还价,希望打个折,店家不愿意的话也会要求送一些小东西之类。同样的,我们在做礼服的时候也是这样,当客人讨价还价的时候,我们就可以利用一些其它东西。如果我们租售白纱的时候,这些配件直接当成配套的服务一起赠送绐客人,客人不会有任何感觉,只会觉得是应该的;反过来你告诉她,租礼服就只是租礼服,其它什么东西都没有,她反而会觉得你家的东西一定都很好。而在优惠的时候,这些都是你的力度,把饰品等押在最后作为筹码。把所有其它配件都另外算,礼服可以适当的价格定的低一点,综合起来不仅不会让整体价格便宜,反而会显得有档次。当然也有很多情况,客人到你家店之前也去了别家,别家都是给的,这就要你有把握,你拿出的东西的设计感是别家没有的,而新娘喜欢的,很多东西都是靠包装出来的,如果是独一无二的,而又是新人喜欢的,她们会愿意多花一点钱去拥有这件东西。所以,饰品也好,头纱也好,都要花一些心思在里面,让它变得与众不同,材料、设计感,让顾客觉得值,觉得果然是不一样的,就会愿意力口价,也能促进二次消费。当你都给的直截了当的时候,她反而不会感谢你,甚至还会要求你的价位往下降。


如果客人去你家,你接受不接受还价?价位定出来后,就是一个明码标价的东西,千万不要玩数字游戏,你一旦玩数字,以后客人朋友来就会要求折扣更低,在整个前后过程中,要坚持,是几折就几折,对不同的客户折扣千万不要有不一样,否则会让客人觉得这是没有底的,不知道是不是真的便宜到了,她出去跟别人讲的口碑就会变成:“去她家价格要喊低一点”,永远不会达到平衡点,所以不要轻易答应客人折亨口是弹性的,坚持你的店格。


我们租礼服都会收押金,这里要说的是,押金千万不要收的低,收低了会让客人觉得衣服一定不怎么样。押金在还衣服后是会退的,所以可以收的高,如果客人质疑,你可以问她:“押金高是因为衣服贵重啦,但是你会不还衣服吗?”客人肯定会说一定会还,我们就可以开玩笑:“我们也知道你一定会还啊。难道你还会某一天要和老公出门吃个饭特意换白纱去吗?或者炒个菜还会要带着头纱去

炒吗?”客人听了这种幽默的话基本上都会哈哈大笑,然后就付定金了。当我们十巴这些不太可能的事情告诉消费者,她们也就会意识到肯定会还的,到时候就退押金了,又有什么关系呢?而定金收的高了代表的是这件衣服的价值,进而能提升你的店格,让顾客有这样的意识:你家用的东西不是一般的便宜货,是高档的。 (关键:放小抓大。)注意:本文章爱尚礼服管理平台分享


标签: 婚纱礼服销售,婚纱礼服师销售话术
上一篇 下一篇 查看更多
标签导航
Tag navigation
礼服销售攻略 礼服系统 礼服软件 礼服营销 礼服销售 礼服帮助 礼服试衣 婚纱礼服洗衣 婚纱礼服销售 婚纱礼服 婚纱礼服师销售话术 礼服管理 礼服财务系统 男装礼服定制 爱尚礼服出租与定制 爱尚礼服客资管理 礼服租赁 嘉兴礼服租赁 徐州礼服租赁 南通礼服租赁 长治礼服租赁 大同礼服租赁 重庆礼服租赁 成都礼服租赁 莆田礼服租赁 临沂礼服租赁 宁波礼服租赁 天津礼服租赁 杭州礼服租赁 长乐礼服租赁 武汉礼服租赁 湛江礼服租赁 吉安礼服租赁 泰兴礼服租赁 台州礼服租赁 温州礼服租赁 周口礼服租赁 郑州礼服租赁 滁州礼服租赁 芜湖礼服租赁 婚纱租赁 合肥婚纱租赁 邢台婚纱租赁 周口婚纱租赁 济宁婚纱租赁 菏泽婚纱租赁 杭州婚纱租赁 新乡婚纱租赁 焦作婚纱租赁 廊坊婚纱租赁