无中生有- 婚纱营销之第7计---婚纱礼服租赁

一般饰品都是摆在礼服区能看到的，随手能拿，有的时候帮客人穿好衣服后，可能会灵机一动配上某个饰品展现更好的效果，这慢慢加上饰品、头纱等渐渐变得完整的过程，就是“无中生有”。很多礼服部都分高中低端，做高端礼服要有高端的样子，我们试穿婚纱的时候做得很细腻——试穿时会做基本妆面、头纱饰品等整体造型，这期间的服务是有偿的，也即有试穿费。有了整体的效果，新人对这件衣服就会印象深刻。所以在高端礼服区要有跟妆师随时stay by，新娘试穿后就上去帮忙“整理一下”，整理之后的效果跟一般的礼服绝对是有很大的不同，成品和半成品有着很大的落差。这个试穿费要让客人感觉到价值，在收之前也要讲清楚。无中生有也就是创造价值，服务可以提升价值，细节可以展现专业。客人接受了这个服务也就增强了消费欲望。我们行业，门市也好，看样也好，礼服师也好，都是一种；中动型消费，因为不同影楼之间的差异化很小，我们卖的是现场和人，现场怎么引导，服务的价值如何提升，让新人消费得心甘情愿，也就没有客怨。无中‘生有就是那些加分的东西。 {关键：把有巧妙体现出来。 ) 注意：本文章由爱尚礼服管理平台分享