怎么分中高低档?要不要以区域划分，划分的时候，何以这个就是低端，那个就是高端，话术怎么带到?可以这样说：“这一件它现在是住在这一间的，是800元的。它当年其实也是叱咤风云的，也是住在那一间的，因为太受欢迎了，穿的人多，喜欢的很多，但是厂商那也没有了，虽然我们很舍不得，但出席率太高了也不是全新了，所以才会住到这个房间来。” “这一件是高端的，为什么会在这边是因为这边都是单件设计款。”用这样的话术带领，能够让客人在幽默的氛围中了解到新旧、款式、当季和上季的差别。
除了这些，还要有一些没有摆出来的衣服，一定要有一个储藏室。当外面没有新人想要的，客人就会离开，因为你拿不出东西了，这时就可以把储藏间的拿出。一般人的心态，会认为外面看得到摸得到的都不是最好的，没有拿出来的会更好，可以用这一招抓住人的心里。很多店储藏室会有一些堆积的衣服，全新的没有人穿过，因为礼服师推荐的时候可能会有偏好挑选某种款，这些衣服就可以用来应急，当成是刚到的，设计师特别设计的，可能它其实已经放在仓库两年了。抓住人的心理，你的销售会变得更简单。“李代桃僵”就是把我们不喜欢的衣服变一种方式呈现给消费者，让她上身，继而成交。(关键：根据情况，随时切换。) 注意：本文章由爱尚礼服管理平台分享