顺手牵羊- 礼服营销之第12计---婚纱礼服出租管理平台

发布时间:2021-01-05 手机热度:163 电脑热度:322

按字面上来说,就很简单。比如礼服券,免费租一件,或是多少价钱的券(价值也是租一件),以此吸引顾客。但是来了之后,客人可能就不仅只是租一件了,因为她结婚需要穿几件,与其这家租一件那家租一件,不如一起租了给个折扣,这样另外的几件就可以连带销售。这就是“顺手牵羊”,因为总是需要这么多的。如果新娘只在你家租那件免费的,其它的找婚庆公司这种情况,是绝对不能认同的,要说服她:“你去那么多家,每家都要换衣服的,每次都会脱衣服给一个人看到你的身材,如果我家给你的服务和专业是到位的,为什么不只脱给一个人看呢?”新娘会觉得好笑,在幽默中达成成交,除非是真的在这家挑不到适合的满意的衣服,如果只是在金额上差了一点点,为什么不一次搞定呢不然的话,结婚前一天还要跑好几个地方拿服装,多辛苦。


在珠联璧合的时候讲到了团队,礼服师最好是两两一组,因为新娘去试礼服的时候,有另一个礼服师,就不会忽略新郎。如果同时有西服部就更好了,新娘换白纱的时候,西服部就切入了。有些男生的体型不是很标准,购买的西服不一定很合身,这时候就可以带到量身定制。量身定制比买了成品改的西装失败率低很多。因为西装有他的线条,一改动就变型了,穿起来可能就不会像之前挺拔,西装不挺整个就不好看了。所以我们除了婚纱,也要懂一点男装,顺手牵羊,一起销售,比如捆绑销售,一件量身定制男装,一件齐地(规定一些款式)打包销售,

吸引顾客后,带动其它长拖、礼服的销售。所以有时候要花一些心思,让门市借力使力。 (关键:趁热打铁,一蹴而就。)

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标签: 礼服销售攻略,婚纱礼服销售,礼服营销
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