调虎离山- 礼服营销之第15计---礼服出租

即团队要把陪同吸引好。有个最好的方法，让陪同关注另一件事情。一般大部分陪同尤其是伴娘都是没结婚的，她们都是我们的潜在顾客：遇到这样的陪同，通常我们可以这样推荐：“你也还没结婚吧?也是我们的潜在顾客啊。我们公司刚好来了一件适合你的，你要不要也试一下，你陪她来也是试一下啊，她反正也要穿，不如你也穿一件，也绐她看看感觉，比较一下看看衣服差别”，通常这时候陪同会推拒，你可以继续推荐：“没关系啦，试试又不要钱，我们只是希望好的话你结婚的时候可以选择我们，先体验一下没关系的。”挑一件让她穿，穿上后不要脱掉，这是重点，脱了就没戏了。当她穿着的时候，她对新娘那边穿什么就忽视了，会更加关注自己身上的衣服，肯定会在镜子前来回看：照照好不好看，更甚者会跟你要求想穿什么样的款式，喜欢的话也会跟你讨论结婚的时候来找你可不可以便宜点等等，对于这个新娘要穿什么，就变成只要她喜欢她高兴就好了，而且很大的可能还会帮你讲话，因为不帮你讲话，她下次来就会不好意思要求得到好处了。当陪同也帮你讲话了，那么你当然就能更快速咸交。所以，我们要善用周边的资源，陪同也好，我们自己的员工也好，把各方面都团在一块的时候，客人就很容易被你迷倒。 (关键：目标转移) 注意：本文章由爱尚礼服管理平台分享