调虎离山- 礼服营销之第15计---礼服出租

发布时间:2021-01-05 手机热度:149 电脑热度:345

即团队要把陪同吸引好。有个最好的方法,让陪同关注另一件事情。一般大部分陪同尤其是伴娘都是没结婚的,她们都是我们的潜在顾客:遇到这样的陪同,通常我们可以这样推荐:“你也还没结婚吧?也是我们的潜在顾客啊。我们公司刚好来了一件适合你的,你要不要也试一下,你陪她来也是试一下啊,她反正也要穿,不如你也穿一件,也绐她看看感觉,比较一下看看衣服差别”,通常这时候陪同会推拒,你可以继续推荐:“没关系啦,试试又不要钱,我们只是希望好的话你结婚的时候可以选择我们,先体验一下没关系的。”挑一件让她穿,穿上后不要脱掉,这是重点,脱了就没戏了。当她穿着的时候,她对新娘那边穿什么就忽视了,会更加关注自己身上的衣服,肯定会在镜子前来回看:照照好不好看,更甚者会跟你要求想穿什么样的款式,喜欢的话也会跟你讨论结婚的时候来找你可不可以便宜点等等,对于这个新娘要穿什么,就变成只要她喜欢她高兴就好了,而且很大的可能还会帮你讲话,因为不帮你讲话,她下次来就会不好意思要求得到好处了。当陪同也帮你讲话了,那么你当然就能更快速咸交。所以,我们要善用周边的资源,陪同也好,我们自己的员工也好,把各方面都团在一块的时候,客人就很容易被你迷倒。 (关键:目标转移) 注意:本文章由爱尚礼服管理平台分享



标签: 礼服销售攻略,婚纱礼服销售,礼服营销
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