欲擒故纵- 礼服营销之第16计---婚纱礼服出租管理平台

发布时间:2021-01-11 手机热度:176 电脑热度:447

客人一进门坐下聊天的过程中,千万要注意一些事项,包括对方的工作、收入、穿衣打捞、用的饰品等等,不说很深入,但要稍微有个最起码的了解,比如对方是住在哪一个区的,因为每个城市都会有些高级住宅区。在这一过程中是探测,以免前期判断错误,如果判断错误要挽回真的就需要有点功力了。如何力挽狂澜,告诉她一般区的衣服也很适合她?这时候你需要的是包装,拿出另.一款差不多,但有对比性的、另一区域的符合她价位的衣服,有对比性但是不能太强——一眼就觉得贵的是好的,便宜的是差的,这样是不会接受的。慢慢地引导她到这个区域。

有的时候会遇到一些客人,你说礼服怎么适合的时候,她会怀疑地问”有吗?”,而有些你觉。得不适合她让她不要选的,她反而会心心念念。“欲擒故纵”就是要先放后收,先告诉她这件可能不太适合她,因为这礼服怎么怎么样,然后再给她一个最好的建议。客人在挑礼服的时候,大部分是想听最真实的,而不是你的奉承。明明穿了不好,你还要说很漂亮,她就会有抵触心理。有时候你告诉她判断错误了,这件不适合她,她可能最后反而选了这件,会有这样的人,觉得你推荐的是要加钱的贵的,不推荐的是因为没什么赚的。

介绍的时候要从低到高,一步一步阶梯往上,要有一个循序渐进的效果,而不要一来就马上给她看高端的礼服,这样越往下看越觉得是坑钱的,然后就不要了。这是绝对错误的。我们在带客人参观或是介绍试穿的过程中一定要由低至高,才可能探测出她的消费心理,如果从高的开始,就容易下不来。欲擒故纵就是先放后收,先告诉不适合的,再告诉她适合的,她的接受度可以相对的从表情、动作等看出,从而快速成交,语言可以骗人,但表情是骗不了人的。当客人穿上礼服是皱着眉的时候,千万不要谈价格,谈怎么怎么好。如果客人绷着脸,最好也用幽默的语言和新娘开玩笑:“新娘子怎么穿着礼服愁眉苦脸的,要开心一点,要甜美,这样穿衣服相呼应才会有更好的效果,好不好,笑一个看看?你看看,你看看,笑得多甜美?”有时候用这样的互动,客人会有不一样的感受。最笨的礼服师就是当客人不笑的时候,也跟着不笑,当客人没表情的时候,不能喋喋不休。而最棒的礼服师是当你讲一句,客人也会有一句和你互动,当两人有互动了,就是一个开场,就打开了大门良好的互动在欲擒故纵的过程中占了相当大的比重,有互动才会了解客人的需求,进而找到方法成功成交。(关键:收放自如。)注意:本文章由爱尚礼服管理平台分享


标签: 婚纱礼服销售,礼服营销
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