擒贼擒王- 礼服营销之第18计---婚纱礼服出租管理平台

发布时间:2021-01-05 手机热度:179 电脑热度:337

主控权在谁手上,新娘、新郎、婆婆、妈妈,一定要先讨好妈妈,因为妈妈嫁女儿,一定会希望女儿嫁的风风光光、穿好一点,会愿意花钱,甚至会说不够的钱她来补。而婆婆就不一样了,她就可能会觉得“还没进我家门就这么花钱”。婆婆和妈妈经常会有不同意见,出现火药昧,要去调和。你可以跟长辈撒娇,长辈会喜欢小辈跟她们撒娇,需要赞美和奉承。首先夸赞她们,诸如婆婆眼光好,妈妈把女儿教的这样好不容易,这么一辈子结一次婚要穿的好点之类,这时候就可以带上婆婆问:“婆婆你说对吧?”即利用妈妈反击婆婆,利用婆婆奠定妈妈.亲家母的位置,让她们斗,然后调停:“都是我的错,把你们女儿媳妇打扮的这么漂亮,她穿的得体你们也有面子啊,面子是你们的,对不对?所以要啦,让她得体一下,这样大家都开心。”把两个人都哄好。要挑动这些,但也要掌握其中的度,而不是让她们谍对谍。婆婆妈妈最厉害的一点,是挑好后就会要求便宜点,让新人让开,她们就上来杀价了。你不能怕她们。最厉害的销售是帮客户解决问题,而不是针对问题,当她开始讲价位的时候,我们一定要转移,可以讲做工、讲面料、讲材质、讲款式、讲她适合的东西,并往婆婆妈妈脸上贴金,你抵挡住了,她就不会千口你讲数字了。如果在价位上跟她们纠缠,就没玩没了了,婆婆妈妈是很难缠了,一旦认定了你,在那边哭闹都能做出来。多看电视剧也能增加你对婆媳关系的了解,掌握其中的度。学习是无时无刻的,你了解了再来做调和,讲出的话才会有力度,同事也可以多一个和客人互动的梗。

擒贼先擒王,看准主要关键人物,抓稳她,她就会帮你讲话。(关键:打通重点人物。)注意:本文章由爱尚礼服管理平台分享



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