销售分享丨礼服馆接待有4个方法!第4个最好用

发布时间:2023-12-21 手机热度:578 电脑热度:291

说实话,在试纱过程中,新人能留给礼服师的时间是很短的!一对客户试好2个小时的衣服,心情好坏决定着是否买单!而心情好坏,就看你能不能快速拿对衣服了!
好多礼服馆总是选不好什么款式适合什么新人!今天给大家归纳总结四个核心销售方法:

1、选择法
给客人推荐礼服时,最多不能超过3件,这样客人选择的时候比较容易,而且可以有效地节约试穿和加选服装的时间,提高劳效。
2、赞美法
赞美是接近顾客距离的第一步。赞美的方式千差万变,要根据客人的客观条件,真诚适当的赞美,保持一个度,不要让客人反感为宜。

3、对比法
帮客人挑选礼服时,不能总挑好的。因为好的东西需要有差的来对比。因此再试穿礼服时,先拿好的礼服给客人试穿,然后再拿差的给客人感受,这样好和差对比,让客人在很短的时间内就可以做出决定。
4、专业诱导法
从款式和色彩来讲,当客人喜欢的款式不适合她的时候,不要一下子打击她的眼光,采用逐步引导法,让她朝你为她设定的专业度上靠近。
1:如果新娘的肩很宽,却喜欢吊带:你的眼光非常不错,选到了我们最美丽的礼服之一。但是,我觉得你的肩部较宽,整体形象是比较像超模的高级感的身材,如果穿上一些稍微在肩上或者胸前带点设计感的衣服,会凸显你的优势哦!同时,也可以尝试可爱温柔的一字肩礼服,可以起到一个修饰反差萌哦!!让你的宾客眼前一亮!是不是也很不错?


2:如皮肤较黑的顾客,就要选择米色或者香槟色的婚纱等等。可以说:宝贝,今明两年你去看所有的婚纱大势,就是主打香槟色的婚纱呢,甚至有些彩纱也很酷!白纱相对来说质感性没有香槟色高级呢,我建议你先在香槟色婚纱里挑选哦~如果选不出来我们在考虑别的~

ps:告诉客人为什么要这样的建议。以专业的礼服穿着经验去打动顾客,让顾客依赖你的专业度


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