1、在产业变迁中,始终不变的是进步与升级。
比如从燃油到电动就是车企的产业升级。从重资产到云资产就是婚纱行业的产业升级。历经优胜劣汰活下来的礼服馆,会在同业数量大幅缩减的情况下,拿到更大的市场份额,这就是升级带来的红利。所以升级拼的不是产品,而是越做越轻的商业模式。如果当下的问题只站在当下看,都是无解的。在新旧趋势交替的大背景下,市场倒通礼服馆从【总量增长转向高水平的质量增长】。着眼趋势,我们创业邦正在以孵化器的形式,陪伴专业级主理人走进产业升级的赛道。
2、成为专业级主理人的变化,
借人的势;请一批比自己更聪明的人来替自己工作,借助他人的力量来创造财富,这就是专业级主理人的商业逻辑。看看你现在的朋友圈,是不是经常有人抱怨钱难赚,事儿难做可在专业级主理人那里你是听不到这些的,他们会认为在帮助别人赚钱的时候,顺便自己赚点钱才叫本事“别人拿投入做生意,她们用思维做产出,这就是两者的区别。
3、逆向思维的变化:
专业级主理人会反向思考问题;比如影楼不是好生意,但摄影是个好生意。婚庆不是好生意,但主持人是个好生意。她们甚至会思考为什么要花钱开礼服馆,用一间办公室,赋能所有礼服馆不就行了吗?常人过招,高手论道,说的就是这个道理,越做越轻才是礼服馆的商业终局,
4、运营思维的变化;
市场有11.9万家婚纱店,婚庆却有近两百万家,其经营难度是婚纱店的20倍以上。专业级主理人会用跨界思维,像华住一样把有房的人推给想住房的人,像滴滴把有车的人推给要坐车的人一样,打磨一个服务经营者的平台,打磨标准化交付,打磨自己的商业模式。把自己从产品专家升级为模式创新专家,只有这样才能做大事业的想象空间。
5、目标人群的变化;
八十年代改革开放让一部分人先富起来,迅速推动了民营经济。因为预判到了人群效应,所以专业级主理人会从经营产品转而经营时间和人群,毕竟婚嫁类客户只能带来次型收入。现在要锁定小B端,打磨新的利益共同体,长期可持续的带来重复型收入,所以找对人群才能用时间创造更大的经济价值
6、战略成为经营工具的变化专业级主理人会非常看重【可持续盈利+可持续增长】这种战略型思维,因为战略就是经营者向市场要输赢的开始,简单说就是你要做什么,你要怎么做的问题。举个例子;比如你想获得天花板级别的竞争力,首先要组建一个新的合伙人圈子,并通过价值交换的形式把成本全部外包出去,从而实现【成本与你无关,收入与你有关】的战略目标,彻底脱离拿投入换产出的恶性循环。这套方法一旦形成标准化,你就可以去跑马圈地了。
7、创业不是风吹哪页读哪页主理人只有在沉淀中提升自己才能着眼未来看现在,用新商业思维武装的专业级主理人一定会最终胜出。