影楼婚纱礼服推销技巧-婚纱礼服出租管理平台

发布时间:2021-01-11 手机热度:152 电脑热度:404

一、要有专业形象的修养:

身为一个优秀的礼服人员,必需在专业领域中有两个特质赞美和沟通:

1、赞美:

适当的赞美

适当的恭维

稳当的接触

2、沟通:

柔性的沟通(感觉和知性)

理性的沟通(专业和诉求)

二、要有察言观色的敏锐力:

礼服的专业人员除了要学会色彩的搭配外,更要有敏锐的观察力。

三、要有主动积极的学习精神

要学习礼服的专业知识,不是几天半月就能学会的。

1、燕子归巢,(日积月累)

2、老牛吃草,(反复回味)

3、母猪进食,(兼收并蓄)

4、郎中看病,(记录在案)

5、女士穿衣,(该露就露)

四、要有运用思维的想象空间

专业认知领域,尤其天空浩瀚一般,要勇于创造和吸收。

精致分工销售系统

礼服作品的介绍方式()

一种高级礼服不管是由哪位来设计师设计制作,或者材质如何的精致,细腻,都有一定解说和道德规范。不管运用任何方法,在介绍礼服的同时,一定会完全按照法国制定的国际礼服规范来解说。

1"由上适中往下"--介绍款式。

如:从领型到袖口、腰型,再至裙摆的各种知识。

2"由前过肩而后"--介绍饰品。

从胸前的胸花,到脖子的项链以及后面的衬巾搭配。

3"由左环腰至右"--介绍布料。

从左边的衣料开始,经过身体至右边。

4"由深转至浅"--介绍颜色对比。

从颜色搭配学中的:"黑、红、靛、咖啡、紫",到最后的"绿、黄、青、灰、白"

5"由艳调至柔"--介绍穿着对比。

"红、金、兰、绿、紫"穿至"黄、橙、灰、青、白"

一、立体人台的展示方法:

这是属静态展示,是最直接又最容易的介绍方法。不论立体人台穿什么款式,任何脸型,甚至任何裙摆都很适合,只要人台颜色和礼服颜色搭配适合即可。

礼服作品的介绍方式()

一、客人(模特儿)直接穿着的展示方法:

这是属于动态,也是最直接但最复杂的介绍方法。首先,要看客人的脸型、长相,还要注意脖子的长短,肩膀的高低,甚至身高,肤色都要非常注重。最重要还是要掌握客人的思维想法。如果是非常有主见的客人,那可能在介绍礼服的同时,还要投其所好,再加上适当的专业意见和建议。如果是碰到没有主见的客人,一定会时时要求你给他们意见,这时候,你的专业及态度将是顾客满意度的相对比例。

二、拍摄成样品照片的展示方法:

此种方法几乎是所有影楼都共通的介绍方法。好处是能在最短的时间内让客人一目了然,能快速又简洁的知道礼服摆设的位置及方向。但是还要礼服人员该有的专业知识基础辅助才可行。缺点是在拍摄过程中,摄影编排人员如果没有很细心的规划,任何脸型、身材和颜色的搭配,只是重复使用那几个。样品的重复,反而使得美丽又细致的礼服款式穿在样品身上,感觉不出他的价值和高贵,而样品人员在拍摄过程中,如果没有专业的设计人员培训,所有姿体语言就达不到所要的效果。

三、设计成DM书籍的展示方法:

这是一种概念式的介绍方法。第一、礼服人员要有即时创新的思维,如果礼服介绍方式采用此种方式,那相对在客人的视觉上会让客人感受到相当的专业。此种介绍模式也很适合高档式的新潮行业。

四、绘制成图片,动画的展示方法:

假如能运用这种方法来介绍礼服,那客人的可信和满意度绝对会非常高的,能做到此种方式的介绍,通常只有礼服的专业设计师和礼服厂的少数打版设计师。

礼服作品的介绍方式()


一、加入数码背景的展示方法:

只要能运用此种方法,那不论在挑拍照服和宴会服时,应该会有相当大的满意空间。拍照礼服款式颜色很多种,但却不是和每个场合,外景都能配合。宴会的服装也要经过场合,外景的搭配,才能衬托出他的价值和品质。注意:本文章由爱尚礼服管理平台分享



标签: 礼服销售攻略,婚纱礼服师销售话术
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